Секреты организации бизнеса по продаже домашнего текстиля

Секреты организации бизнеса по продаже домашнего текстиляОпределение ассортимента

Одним из важнейших вопросов, который предстоит решить будущему торговцу заключается в определении ассортимента своего магазина. С одной стороны, домашний текстиль – это продукт, который пользуется неизменно стабильным спросом, ведь добросовестные хозяйки всегда стремятся обустроить быт и сделать свой дом уютным. Да и мужчины порой не прочь выбрать пару-тройку новых полотенец или новый комплект постельного белья. Но успех такой торговой точки во многом будет зависеть все-таки от места ее расположения. Не удивляйтесь, если открыв магазин в провинциальной глубинке, вы не получите ожидаемого оборота.

Нередки случаи, когда большая часть населения таких городков охотно расходует залежи постельного белья, полотенец, скатертей и пр. которые были запасены их бабушками еще с советских времен. Постоянный дефицит текстильной продукции когда-то вынуждал скупать вещи впрок. Многие хранили текстиль, чтобы в будущем предать их по наследству или в качестве приданого. Поэтому неудивительно, что покупка современного белья не является насущной проблемой непритязательного населения провинциальных городов. Клиентами магазинов текстильных товаров хозяйки с советским «приданым» становятся только после того, как старые постельные комплекты изнашиваются до дыр, а главным критерием выбора сменного белья становится его низкая цена. Подобных покупателей мало интересуют причины разницы в цене текстильных изделий, поэтому рассказы о том, что высокая цена – показатель качественной продукции для таких покупателей – пустой звук. Несколько лучше обстоят дела в крупных городах, где покупательская способность населения в разы выше. И хоть конкурентов там окажется намного больше, зато здесь потенциального клиента будет интересовать состав ткани и дизайн продукции, а цена отойдёт на второй план.

Несмотря на довольно высокий спрос, можно смело утверждать, что рынок текстильной продукции слегка перенасыщен. Особенно это касается товаров средней ценовой категории. Такая ситуация наблюдается не только в мегаполисах, но и в более мелких городах. Если в городе есть хотя бы один небольшой торговый центр, будьте уверены – там уже есть отдел по продаже товаров для дома. Даже в пределах микрорайона обязательно найдется пара-тройка магазинов домашнего текстиля.

Как увеличить конкурентоспособность

Открывая специализированную торговую точку важно помнить: ассортимент и ценовая политика мелкой розничной точки значительно уступает торговым сетям. Для того чтобы приблизится по уровню к такой сети, владельцу необходимо инвестировать в будущий магазин немалые средства.

Главные вложения пойдут на закупку первой партии товара. Также в смету расходов нужно включить траты на заработную плату персоналу, аренду помещения и закупку необходимого оборудования и рекламную кампанию. Это порядка 500000 руб. Сумма в полмиллиона рублей – крайне приблизительная, поскольку аренда помещения зависит от площади и месторасположения здания будущего магазина. Цена квадратных метров торговой площади в центре крупного города весьма разнится по стоимости с арендой помещения на первом этаже многоэтажки в спальном районе.

На первый взгляд, привлекательной выглядит перспектива открытия магазина в торговом центре. Но на самом деле это не соответствует действительности. Если торговый центр открыт не вчера и не сегодня, то магазин, специализирующийся на продаже подобной продукции, скорее всего, там уже есть. Составить ему достойную конкуренцию по цене и ассортименту вы навряд ли сможете. Если же вам удастся волей случая существенно снизить цены, никто не гарантирует, что поблизости не откроется подобная торговая точка с еще более низкими ценами.

Преимущество отдельно стоящих магазинов перед площадками в крупных торговых центрах очевидно. Во-первых, в зависимости от выбранной дислокации, вам, скорее всего, удастся сэкономить на арендной плате. Для примера: арендная плата за квадратный метр в торговом центре раза в четыре превышает стоимость аренды магазина в спальном районе города. А во-вторых, большая площадь дает вам больше простора для достойной презентации ассортимента продукции.

    Плюсы аренды помещения в спальном районе:
  • экономия средств;
  • возможность размещения и наглядной демонстрации большего количества товара. Этот пункт особенно важен для такого товара, как шторы, одеяла и постельное белье.

Согласитесь, подобные вещи в упаковке выглядят менее привлекательно, чем в разложенном виде.

    Минусов в работе магазина в спальном районе тоже немало:
  • не факт, что покупатели, живущие в другом конце города, захотят тратить время на дорогу именно к вам. В данном случае ассортимент товара должен быть действительно впечатляющим, а цены более чем привлекательными;
  • для того чтобы о вас узнало как можно большее число потенциальных клиентов, придется изрядно потратиться на рекламу.

Существенным преимуществом перед конкурентами могут стать наличие дополнительных услуг, которые готов предоставить ваш магазин. Хорошим бонусом является наличие бесплатной доставки на дом. Маркетинговые исследования показывают растущий спрос на курьерскую доставку.

Залог успешной торговли домашним текстилем

Немаловажной составляющей успешной торговли является высокий профессионализм продавцов-консультантов. К их подбору следует отнестись так же внимательно, как и к закупке оборудования для торгового зала. Если площадь магазина составляет более 40 кв. м. нелишним будет установить кровать для наглядной демонстрации постельного белья, покрывал и прочего товара. Также от площади торгового зала напрямую будет зависеть ассортимент товара. Для того чтобы создать ощущение наполненности и предоставить покупателям достойный выбор продукции, в магазине должно быть не менее 400 единиц товара.

Учитывайте также специфику соотношения единиц непосредственно для вашей торговой точки. Например, цена постельных комплектов во многом зависит от их размера. Самые дорогие – комплекты размера «евро», которые при этом пользуются меньшим спросом ввиду своих внушительных параметров. Поэтому нет смысла закупать «еврокомплекты» в больших количествах. А вот повышенный спрос на двухспальные и семейные наборы требует расширения ассортимента именно этой продукции.

Учитывайте сезонность торговли текстилем для дома. Пик активности покупателей этой группы товаров приходится на осень – период свадеб. Постельные комплекты – отличный подарок по такому случаю. Весной же, наоборот, наблюдается уменьшение числа продаж. Урегулировать дисбаланс можно за счет наполнения ассортимента сопутствующими товарами: домашней одеждой и обувью, банными халатами и проч. Окупаемость магазина, торгующего домашним текстилем, при соблюдении вышеперечисленных требований и указанных инвестициях, наступит не ранее, чем через год.