Бизнес на торговле постельным бельем является высокоприбыльным. Но это утверждение справедливо при правильном подходе к организации дела. В противном случае заработать приличные деньги в этой сфере не получится. Начинающие предприниматели сильно рискуют потерять первоначальные вложения в такой проект. Избежать этого возможно в партнерстве с производителем постельного белья класса Люкс компании Barole.
Суть проблемы
Сама бизнес-идея продавать постельное белье не нова. Она насчитывает не сотни, а тысячи лет и имеет ряд положительных факторов, а именно:
1. Все люди спят независимо от возраста и социального статуса, поэтому круглый год нуждаются в простыне, наволочке и пододеяльнике.
2. Хранить товар, которым планируете торговать, можно годами – он не портится и не нуждается в особых условиях, дорогом оборудовании, больших площадях.
3. Легко транспортируется на большие расстояния без риска получить повреждения.
Есть мнение, что продажа белья сопровождается большой маржей 100% и более. Но это справедливо только для товара класса премиум-люкс, у которого соответствующая накрутка. В сегменте товара экономкласса прибыль от продажи значительно скромнее – 20-50%.
Другая сторона медали – экономические изменения, начавшиеся с 2013 года, привели к резкому подорожанию натурального импортного белья высокого качества, имевшего большой спрос, но падение курса рубля привело к тому, что цена за комплект из Италии, Германии, Турции теперь начинается от 30 тыс. рублей, а такие бренды, как KENZO, Roberto Cavalli от 70 тыс. руб.
Если раньше они были доступны среднему классу, то теперь круг потенциальных потребителей резко сузился. Однако те, кто уже привык за многие годы спать на натуральном, качественном белье, не могут перейти на дешевое - экономкласса. Даная аудитория вполне готова покупать постельные принадлежности класса премиум-люкс, стоимость которых колеблется в диапазоне 8–15 тыс. рублей.
То есть, спрос на натуральное белье хорошего качества остался, и, по мнению экспертов, он будет только расти, а основные игроки на российском рынке не могут его удовлетворить в полной мере из-за подорожания импортной продукции и отсутствием отлаженного, высококвалифицированного производства.
В связи с этим преимущества продажи продукции премиум-класса следующие:
1. Большой неудовлетворенный спрос.
2. Маржа 100%.
Как быстро войти в бизнес?
Чтобы войти в этот бизнес самостоятельно, без посторонней поддержки, потребуются большие вложения.
Прежде всего необходимо отстроиться от конкурентов. Для этого предстоит активно поработать над узнаваемостью торговой марки. Потенциальные клиенты должны не только знать, что именно у Вас можно купить натуральное постельное белье высокого качества, но и начать предпочитать его дешевым наборам экономкласса.
Чтобы добиться узнаваемости, придется вложить немало средств в продвижение проекта. Также еще необходимо учесть следующие расходы:
Во-первых, нужно закупить широкий ассортимент продукции. Если даже комплекты постельного белья будут продаваться по 8 тыс. рублей, их закупочная стоимость составит 4 тыс. рублей. Необходимо, чтобы были разные комплекты, которых на старте придется закупить хотя бы несколько сотен. То есть, только в минимальное количество товара нужно вложить около 1 млн рублей.
Во-вторых, аренда помещения на год, закупка мебели, наем персонала потребует еще 600–800 тыс. рублей и больше. Арендовать придется в месте с высокой проходимостью потенциальных клиентов. Это никак не спальный район, требуется место в торговом центре.
Как минимум 2 млн рублей уже потрачено, а о продвижении еще речь и не шла. Обычными флаерами здесь не обойтись. Придется продвигать бизнес сразу в нескольких направлениях, в том числе и через интернет. Создание интернет-магазин, его наполнение, поддержка и продвижение обойдется в 200–350 тыс. рублей в первые полгода-год. Можно сэкономить на этом, но тогда и эффект от продвижения будет невысокий.
Выходит, что нужно рассчитывать на минимальные первоначальные вложения в 2–2,5 млн рублей. А какой доход? Дело в том, что доход зависит от того, насколько правильно были сделаны первоначальные шаги:
- Анализ рынка;
- Выбор продукции;
- Выбор места для торговли;
- Правильная концепция продвижения товара;
- Грамотный персонал.
Если что-то из этого сделано неправильно, проект может оказаться убыточным и потраченные деньги не вернутся никогда.
Есть ли выход из ситуации?
Рассмотренный вариант не подойдет новичкам, поскольку он предъявляет к владельцу бизнеса большие требования, а именно – нужен хороший опыт ведения бизнеса и стартовые вложения в 3–5 млн рублей и больше.
Но это не означает, что начинающим предпринимателям не стоит рассматривать бизнес в данной нише. Чтобы максимально снять с себя риски и начать с минимальных вложений, надежнее построить работу по франшизе, которую предлагает производитель постельного белья класса Люкс компания Barole.
Франчайзи (тот, кто покупает права пользования торговой маркой) может воспользоваться одним из четырех вариантов сотрудничества, а именно:
1. Интернет-магазин – предназначен для ведения домашнего бизнеса, первоначальные вложения составляют 180 т. р. предполагаемая окупаемость 2–3 месяца. Наилучший вариант для начинающий предпринимателей.
2. Остров в торговом центре – рассматривается как малый бизнес, предполагаемая окупаемость 3-4 месяца. Преимущество в том, что не нужно много места, экономия затрат на аренде торговой площади, не требуется ремонт. При желании место легко меняется, всегда можно быстро переехать в другой ТЦ, который предложит более выгодные условия.
3. Сочетание первых двух вариантов дает третий – остров в торговом центре и интернет-магазин. Это вариант среднего бизнеса, который можно начать очень быстро.
4. Эксклюзив – включает в себя всё перечисленное выше и полную организацию, и запуск оптового отдела продаж с выездом специалиста компании к Франчайзи.
Лучший выбор для начинающих предпринимателей
Если сравнивать разные варианты вхождения в бизнес на рынке постельного белья, производитель постельного белья класса Люкс компания Barole предлагает самый бюджетный вход. Даже самый дорогой вариант сотрудничества предполагает меньше первоначальных затрат, чем далеко не самый агрессивный традиционный вход на этот рынок.
Новички могут рассмотреть следующую цепочку развития своего бизнеса:
1. Покупка 1-го или 2-го варианта франшизы, затраты на которые окупятся на 2–4 месяц.
2. По мере развития докупить недостающий вариант, чтобы получить остров в торговом центре и интернет-магазин.
3. В дальнейшем остается выйти на оптовые продажи и открыть свой специализированный магазин.
Подведем итог
Итак, компания Barole предлагает Франчайзи постепенный вход в средний и большой бизнес, изначально потратив небольшую сумму в качестве вложений. Причины воспользоваться предложением следующие:
1. Начинающий предприниматель может войти в высокоприбыльный бизнес, имея 180 тыс. руб.
2. Ему не нужно продумывать бизнес-процессы, за него это уже сделала команда профессионалов.
3. Франчайзи получает комплект обучающих материалов в виде простых пошаговых алгоритмов, которые может повторить каждый.
4. Компания предоставляет набор рекламных материалов, нет необходимости тратить деньги на их разработку и тестирование.
5. Первоначальные вложения окупаются уже на 3 месяц.
6. Компания предоставляет план и возможности дальнейшего расширения проекта.
7. Сотрудники компании оказывают поддержку проекту в виде консультаций и обучающих вебинаров.
8. Есть возможность выбрать индивидуальный формат бизнеса, в зависимости от возможностей и предпочтений.
Хотите открыть свой бизнес, но не знаете с чего начать? Не нужно быть экспертом. С франшизой по продаже постельного белья Вы сможете заработать без специфических знаний и навыков с минимальными вложениями.
